Как дорамы монетизируют успех

Корейская индустрия развлечений виртуозно превращает моменты прорыва в бизнес-возможности, а те актеры, которые становятся заметны, быстро зарабатывают на своей славе. 

После выхода дорамы «Приятного аппетита, Ваше Величество» (Шеф-повар тирана, Bon Appetit, Your Majesty, 폭군의 셰프, The Tyrant’s Chef) исполнитель главной роли Ли Чхэ Мин сразу же отправился в международный тур для встречи с поклонниками. 

То же самое делали Ким Су Хён и Ким Чжи Вон после «Королевы слёз» и Пён У Сок после успеха «Хватай Сон Чжэ и беги». 

Издание Kpoppost подробно рассмотрело, как корейский мир развлечений превращает импульс в деньги, а звёзд — в мировые бренды.

Немногие отрасли в мире так понимают и чувствуют динамику как корейский развлекательный бизнес. Когда дорама становится популярной, механизмы продвижения начинают работают быстро, буквально превращая удачный прорыв в золотой дождь. 

В качестве последнего примера можно привести успех восходящей звезды Ли Чхэ Мина, прославившегося после роли в дораме «Приятного аппетита, Ваше Величество», и сразу же уехавшего в тур по множеству стран для встреч с новыми фанатами.

Переход от успеха на корейском экране к успеху на мировой сцене  - стремителен, но это не случайность, а четко отлаженная бизнес-стратегия.

В итоге корейские сериалы не просто создают звезд, а целые бренды и даже экосистемы.

История Ли Чхэ Мина почти кинематографична. Изначально главную роль в дораме «Приятного аппетита, Ваше Величество» должен был сыграть Пак Сон Хун (в свою очеред прославившемся благодаря «Королеве слёз»), но он покинул каст из-за скандала прямо накануне съемок.

В итоге работа в последний момент досталась Ли Чхэ Мину. И он прекрасно сыграл одну из самых обсуждаемых ролей года. Сериал не просто возглавил рейтинги корейских телезрителей. Он стал настоящей сенсацией стриминговых сервисов в Азии, поднявшись в лидеры в рейтингах Netflix и вызвав бурные обсуждения среди поклонников по всему миру.

Через несколько недель после завершения трансляции Varo Entertainment - агентство Ли Чхэ Мина - объявило о его первом азиатском туре в Сеуле, Джакарте, Маниле, Бангкоке, Гонконге, Чэнду, Тайбэе и Токио. Посыл был ясен: пока ажиотаж вокруг сериала на пике, звезду надо вывести на мировой уровень.

С точки зрения бизнеса, это действительно мастер-класс. В эпоху стриминга глобальная аудитория мгновенно влюбляется в новые лица, и агентства теперь понимают, что не могут позволить себе ждать месяцами, прибыль надо делать сейчас же:

1) Встречи с фанатами сразу после успеха дорамы позволяют монетизировать пик популярности с помощью продажи билетов, товаров и VIP-впечатлений.

2) Одновременно расширяется жизненный цикл дорамы, поддерживается ее популярность за пределами экрана.

3) Звезда на тренде создает и поддерживает свой личный бренд международного уровня. 

4) Таким образом, после завершения работы над дорамой и ее непосредственного промоушена артист не уходит в творческий отпуск и простой до следующего проекта, а немедленно расширяет свое окно возможностей.

Этот бизнес-сценарий мы уже видели раньше. После того, как «Королева слёз» возглавила стриминговые рейтинги в начале прошлого года, Ким Су Хён и Ким Чжи Вон объявили о встречах с фанатами — эти шаги вновь разожгли энтузиазм поклонников и укрепили статус актеров в списке лучших.

Та же сама стратегия была и у менеджеров Пён У Сока. Актер запустил аншлаговый тур фан-встреч после оглушительного успеха «Хватай Сон Чжэ и беги». Этот тур привлёк сотни тысяч преданных поклонников по всей Азии и закрепил его статус одной из самых влиятельных звёзд в сфере корейских дорам.

Как и в случае с Ли Чхэ Мином, команды менеджеров использовали мировое внимание, чтобы обеспечить выгодные рекламные контракты, новые проекты и спрос со стороны фанатов по всей Азии (миру). 

Корейская развлекательная экосистема превратилась в маркетинговый инструмент, который в режиме реального времени мгновенно превращает эмоциональную связь в экономические возможности.

Если на заре корейской волны мировой успех означал лишь экспорт сериалов зарубеж. Сегодня это означает экспорт личностей.

Модель встреч с фанатами эффективна, потому что она затрагивает самую суть эмоциональной экономики корейской культуры. Фанаты жаждут близости, взаимодействия и совместных моментов. Одно мероприятие может принести миллионы долларов и создать многолетний эффект: распроданные товары, спонсорские контракты, освещение в местных СМИ и спрос на будущие туры.

Агентства привозят звёзд в города, где есть много поклонников, и не просто формируют лояльность — они укрепляют присутствие бренда на нескольких рынках одновременно.

За каждым городом тура стоит статистика. Теперь агентства, принимая решение о том, какие города посетить звезде, используют аналитику стриминга, активность в социальных сетях и региональные тенденции зрительской аудитории. Результатом является точная, низкорисковая и высокодоходная модель: ориентируйтесь на наиболее активные места и эффективно монетизируйте эмоции.

Для Ли Чхэ Мина, чья драма пользовалась большой популярностью в Юго-Восточной Азии, в список городов попали Джакарта, Манила и Бангкок. 

Это решение, основанное на бизнес-аналитике, показывает как корейские агентства сочетают креативный сторителлинг с корпоративной стратегией — сочетание, которое продолжает делать K-контент глобальной силой.

Какие уроки мы можем извлечь из опыта продвижения к-контента?

1) Бросьте вызов, пока есть время. Не ждите, чтобы монетизировать шумиху после шоу. Действуйте немедленно.

2) Выходите на мировой уровень как можно раньше. Стриминг делает каждый хит международным; звёзды должны следовать за своей аудиторией.

3) Брендируйте. Название фанвстречи может превратить встречи фанатов в брендированные культурные мероприятия.

4) Диверсифицируйте источники дохода. Фан-туры, продажа сувенирной продукции и спонсорство снижают зависимость от гонораров за показ дорам.

5) Поддерживайте связь. Личное взаимодействие формирует долгосрочную лояльность, которая сохраняется дольше, чем при работе в одиночку.

И Ким Су Хён, и Ким Чжи Вон превратили свою славу «Королевы слёз» в многомиллионные предприятия. 

Фан-тур Ким Су Хёна «Eyes on You» прошёл по семи городам Азии, привлекая состоятельных фанатов. Сообщается, что один из фанатов в Таиланде потратил более 120 тыс. долларов, а общая прибыль была свыше 4,5 млн долларов. 

Тур Ким Чжи Вон «Be My One» заполнил концертные площадки по всей Азии и принес 3 млн долларов дохода от продажи билетов, товаров и спонсорства.

Тур Пён У Сока «Summer Letter» после «Lovely Runner» стал настоящим хитом: общий доход оценивается в 5 млн долларов.

Если выступления Ли Чхэ Мина в разных городах Азии привлекут такую ​​же аудиторию, как у Ким Су Хёна и Ким Чжи Вон, потенциальный доход может легко достичь нескольких миллионов долларов, что ознаменует официальное вступление актера в топовую звёздную касту корейской индустрии развлечений.

Взгляд в будущее: Momentum как бизнес-модель

Поскольку корейский контент продолжает доминировать в мировых стриминговых рейтингах, можно ожидать, что всё больше звёзд последуют примеру Ли Чхэ Мина, используя свои яркие роли для проведения региональных или мировых туров. Корейская индустрия развлечений больше не воспринимает успех как единичное событие. Она рассматривает его как многоэтапную коммерческую возможность.

В эпоху, когда внимание — это валюта, корейские агентства довели до совершенства искусство превращения экранного времени в доход и долю на рынке. И стремительный взлёт Ли Чхэ Мина доказывает одно: в корейской индустрии развлечений импульс успеха — это не просто побочный продукт славы, это сам продукт.

Источник